Una lettera di intenti riassume i punti chiave di un'acquisizione pianificata: prezzo approssimativo, svolgimento previsto, tempistiche e le condizioni per i passi successivi. Si firma di solito dopo i primi colloqui e prima della due diligence.
Per quanto riguarda l'acquisto stesso, una LOI di norma non è vincolante. Singoli punti però lo sono eccome: la riservatezza, per esempio, o un'esclusiva che garantisce all'acquirente la trattativa in via esclusiva per un certo periodo.
La LOI crea chiarezza e impegno senza che entrambe le parti debbano già vincolarsi in modo definitivo. È qui che da un interesse non vincolante nasce un'intenzione seria, visibile e comprensibile per entrambi.
Contenuti tipici sono il prezzo di massima o una fascia di prezzo, la struttura prevista dell'acquisizione, il calendario, l'esclusiva, la riservatezza e la riserva di una verifica positiva. Una parte, come il prezzo, è spesso già il risultato di una prima trattativa sul prezzo.
Per le piccole successioni una LOI non deve essere complicata. Già una breve e chiara lettera di intenti crea una base comune, prima che entrambe le parti investano tempo e denaro nella verifica. Il successivo contratto di acquisto si fonda proprio su questo.
Per i venditori aziendali
Per te come venditore la LOI crea impegno senza una decisione definitiva. Capisci se l'acquirente fa sul serio prima di concedergli approfondimenti sulla tua azienda e aprire la tua data room.
Verifica soprattutto l'esclusiva. Se ti leghi a un unico interessato, per quel periodo non puoi trattare con altri. Mantieni il termine abbastanza breve da restare libero di agire, se poi le cose non dovessero funzionare.
Per gli acquirenti aziendali
Per te come acquirente la LOI è la base per affrontare con la coscienza tranquilla la complessa verifica. Ti garantisce che in quel periodo il venditore non venda in parallelo ad altri.
Formula con chiarezza quali punti sono non vincolanti e quali no. Una LOI redatta con cura evita malintesi e chiarisce a quali condizioni dall'intenzione nasce un contratto di acquisto.
Esempio
Dopo due buoni colloqui, acquirente e venditore firmano una LOI: prezzo di acquisto previsto circa 750.000 euro, con riserva della due diligence. Vengono concordate quattro settimane di esclusiva e la massima riservatezza. Solo a quel punto il venditore apre i suoi libri contabili.
FAQ
Una lettera di intenti è vincolante?
Per quanto riguarda l'acquisto stesso, di norma no. Singoli punti come la riservatezza o l'esclusiva sono però di solito vincolanti. Cosa vale e cosa no dovrebbe essere formulato con chiarezza nella LOI.
Cosa deve contenere una lettera di intenti?
Il prezzo di massima o una fascia di prezzo, lo svolgimento previsto, le tempistiche, l'esclusiva, la riservatezza e la riserva di una due diligence positiva.
Qual è la differenza tra LOI e contratto di acquisto?
La LOI fissa l'intenzione e i punti chiave, di solito in modo non vincolante. Il contratto di acquisto è l'accordo definitivo e giuridicamente vincolante e viene firmato solo dopo la verifica.
Perché come venditore dovrei fare attenzione all'esclusiva?
Perché per il periodo concordato ti leghi a un unico interessato e non puoi trattare con altri. Mantieni il termine abbastanza breve da restare libero di agire, se poi le cose non dovessero funzionare.
Per una piccola successione ho davvero bisogno di una LOI?
Obbligatoria non è, ma è molto utile. Già una breve lettera di intenti crea chiarezza su fascia di prezzo, svolgimento e riservatezza, prima che entrambe le parti affrontino la complessa verifica.
Chi redige la lettera di intenti?
Di solito è la parte acquirente a proporre una bozza, spesso con il supporto di un consulente o di un avvocato. Entrambe le parti concordano i punti chiave. L'importante è che alla fine entrambi capiscano esattamente cosa è vincolante e cosa no.
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