Glossario della successione aziendale
Tutti i termini chiave su vendita, acquisto e valutazione di un'azienda, spiegati con chiarezza
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Glossario della successione aziendale
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Glossario
successione
Tutti i termini chiave su vendita, acquisto e valutazione di un'azienda, spiegati con chiarezza
Tutti i termini
Processo di transazione
Aspetti legali e fiscali
Strutture dell'operazione
A
Avviamento (Goodwill)
L'avviamento (goodwill) è il valore della tua azienda oltre la pura sostanza. Tutto ciò che hai costruito al di là di macchinari e magazzino: clienti, reputazione, know-how.
Asset Deal
In un asset deal compri i singoli beni di un'azienda, come macchinari, magazzino, clientela e contratti, invece delle quote della società.
Accordo di riservatezza (NDA)
Un contratto con cui un interessato si impegna a mantenere segrete tutte le informazioni riservate sull'azienda.
Ammortamento
L'ammortamento distribuisce il costo d'acquisto di un bene durevole sulla sua durata utile, invece di contabilizzarlo interamente come spesa nell'anno d'acquisto.
C
Cash flow
Il cash flow è il reale flusso di denaro nella tua azienda: quanti soldi restano davvero dopo entrate e uscite. Mostra se la tua impresa può coprire da sola fatture, stipendi e un prestito.
Contratto di acquisto (SPA)
Il contratto di acquisto è il contratto giuridicamente vincolante che conclude in via definitiva la vendita dell'azienda.
Capitale proprio
Il capitale proprio è la parte di un'attività che resta al titolare dopo aver sottratto tutti i debiti. Quando si compra, sono i soldi che l'acquirente mette di tasca propria.
Contratto di locazione commerciale
Il contratto di locazione commerciale stabilisce chi usa i locali di un'attività e a quali condizioni.
D
Due Diligence
La Due Diligence è l'esame approfondito di un'azienda da parte dell'acquirente prima dell'acquisto. Fa emergere i rischi e verifica se il prezzo e la valutazione sono adeguati.
Discounted Cash Flow (DCF)
Il Discounted Cash Flow (DCF) stima il valore di un'impresa in base al denaro che si prevede genererà in futuro, e riporta questo denaro futuro a quanto vale oggi.
Data room
Una cartella protetta, di solito digitale, in cui il venditore raccoglie tutti i documenti riservati per gli interessati seri.
Dipendenza dal titolare
La dipendenza dal titolare descrive quanto fortemente un'azienda dipenda dalla persona del titolare: dai suoi clienti, dal suo sapere e dal suo lavoro quotidiano.
E
EBITDA
EBITDA è l'utile prima di interessi, imposte e ammortamenti. L'indicatore mostra quanto guadagna un'azienda a livello operativo, indipendentemente da finanziamento e imposte.
Earn-Out
Con un earn-out, una parte del prezzo di acquisto viene pagata solo in un secondo momento, in base a come si sviluppa l'azienda dopo il passaggio.
Exposé
L'exposé è il documento di vendita che presenta un'azienda ai potenziali acquirenti: prima in forma anonima, poi con tutti i dettagli.
F
Finanziamento dell'acquisizione
Il finanziamento dell'acquisizione è la combinazione di mezzi propri e capitale di terzi con cui, come acquirente, paghi il prezzo di un'impresa.
Forma giuridica
La forma giuridica è la struttura legale in cui viene gestita un'attività: determina responsabilità, tasse e come può avvenire un passaggio.
H
I
J
K
L
Lettera di intenti (LOI)
La lettera di intenti è una dichiarazione di intenti scritta. Attesta che acquirente e venditore stanno negoziando seriamente un'acquisizione, prima che inizi la vera e propria verifica.
Liquidità
La liquidità è la capacità di un'azienda di pagare in qualsiasi momento le fatture correnti con i mezzi liquidi disponibili.
M
Metodo dei multipli
Il metodo dei multipli valuta un'azienda moltiplicando un indicatore come l'EBITDA o il fatturato per un fattore tipico del mercato.
Metodo del valore di rendimento
Il metodo del valore di rendimento valuta un'azienda in base alla sua capacità di generare utili in futuro. Non conta ciò che è disponibile in macchinari e materiali, ma ciò che l'attività guadagnerà in futuro.
N
O
P
Prestito del venditore
Con il prestito del venditore, chi vende lascia una parte del prezzo nell'azienda e l'acquirente la restituisce più tardi, con interessi, dal flusso di cassa.
Passaggio dell'attività
Il passaggio dell'attività è il momento in cui l'impresa passa davvero al successore, con tutto ciò che comporta, dalla consegna delle chiavi alla presentazione ai clienti.
Periodo di transizione (affiancamento)
Il periodo di transizione è il tempo subito dopo l'acquisto in cui il vecchio titolare affianca il successore, gli presenta di persona i clienti e gli trasmette il suo sapere.
Prestito agevolato
Un prestito agevolato è un finanziamento a tasso ridotto di una banca di sviluppo statale che ti aiuta a finanziare il rilevamento di un'attività.
Patto di non concorrenza
Un patto di non concorrenza impegna il venditore a non aprire un'attività concorrente né a sottrarre i clienti abituali per un periodo limitato dopo la vendita.
Q
S
T
Trattativa sul prezzo di acquisto
La trattativa sul prezzo di acquisto è il processo in cui venditore e acquirente si accordano su un prezzo concreto per un'azienda.
Trasferimento d'azienda
Nel trasferimento d'azienda i contratti di lavoro esistenti passano automaticamente al nuovo titolare insieme all'attività.
Tasse sulla vendita di un'azienda
Vendendo un'azienda, di solito paghi le tasse sulla plusvalenza della vendita. Quanto ti resta dipende dal Paese e dalla struttura dell'operazione.
U
V
Valore di sostanza
Il valore di sostanza è il valore di tutti i beni di un'azienda al netto dei debiti. Mostra quanta sostanza è effettivamente presente.
Valutazione d'azienda
La valutazione d'azienda determina il valore di un'impresa. A questo scopo si usano diversi metodi: valore di rendimento, valore di sostanza o multipli.
Valore aziendale
Il valore aziendale descrive il valore monetario di un'azienda. È la base per la trattativa sul prezzo, ma non è automaticamente il prezzo stesso.
Valore di mercato
Il valore di mercato è il prezzo che un acquirente è davvero disposto a pagare per la tua attività. Il vero prezzo di mercato, non il valore sulla carta.
W
X
Y
Z
Tutti i termini
Processo di transazione
Aspetti legali e fiscali
Strutture dell'operazione
A
Avviamento (Goodwill)
L'avviamento (goodwill) è il valore della tua azienda oltre la pura sostanza. Tutto ciò che hai costruito al di là di macchinari e magazzino: clienti, reputazione, know-how.
Asset Deal
In un asset deal compri i singoli beni di un'azienda, come macchinari, magazzino, clientela e contratti, invece delle quote della società.
Accordo di riservatezza (NDA)
Un contratto con cui un interessato si impegna a mantenere segrete tutte le informazioni riservate sull'azienda.
Ammortamento
L'ammortamento distribuisce il costo d'acquisto di un bene durevole sulla sua durata utile, invece di contabilizzarlo interamente come spesa nell'anno d'acquisto.
C
Cash flow
Il cash flow è il reale flusso di denaro nella tua azienda: quanti soldi restano davvero dopo entrate e uscite. Mostra se la tua impresa può coprire da sola fatture, stipendi e un prestito.
Contratto di acquisto (SPA)
Il contratto di acquisto è il contratto giuridicamente vincolante che conclude in via definitiva la vendita dell'azienda.
Capitale proprio
Il capitale proprio è la parte di un'attività che resta al titolare dopo aver sottratto tutti i debiti. Quando si compra, sono i soldi che l'acquirente mette di tasca propria.
Contratto di locazione commerciale
Il contratto di locazione commerciale stabilisce chi usa i locali di un'attività e a quali condizioni.
D
Due Diligence
La Due Diligence è l'esame approfondito di un'azienda da parte dell'acquirente prima dell'acquisto. Fa emergere i rischi e verifica se il prezzo e la valutazione sono adeguati.
Discounted Cash Flow (DCF)
Il Discounted Cash Flow (DCF) stima il valore di un'impresa in base al denaro che si prevede genererà in futuro, e riporta questo denaro futuro a quanto vale oggi.
Data room
Una cartella protetta, di solito digitale, in cui il venditore raccoglie tutti i documenti riservati per gli interessati seri.
Dipendenza dal titolare
La dipendenza dal titolare descrive quanto fortemente un'azienda dipenda dalla persona del titolare: dai suoi clienti, dal suo sapere e dal suo lavoro quotidiano.
E
EBITDA
EBITDA è l'utile prima di interessi, imposte e ammortamenti. L'indicatore mostra quanto guadagna un'azienda a livello operativo, indipendentemente da finanziamento e imposte.
Earn-Out
Con un earn-out, una parte del prezzo di acquisto viene pagata solo in un secondo momento, in base a come si sviluppa l'azienda dopo il passaggio.
Exposé
L'exposé è il documento di vendita che presenta un'azienda ai potenziali acquirenti: prima in forma anonima, poi con tutti i dettagli.
F
Finanziamento dell'acquisizione
Il finanziamento dell'acquisizione è la combinazione di mezzi propri e capitale di terzi con cui, come acquirente, paghi il prezzo di un'impresa.
Forma giuridica
La forma giuridica è la struttura legale in cui viene gestita un'attività: determina responsabilità, tasse e come può avvenire un passaggio.
H
I
J
K
L
Lettera di intenti (LOI)
La lettera di intenti è una dichiarazione di intenti scritta. Attesta che acquirente e venditore stanno negoziando seriamente un'acquisizione, prima che inizi la vera e propria verifica.
Liquidità
La liquidità è la capacità di un'azienda di pagare in qualsiasi momento le fatture correnti con i mezzi liquidi disponibili.
M
Metodo dei multipli
Il metodo dei multipli valuta un'azienda moltiplicando un indicatore come l'EBITDA o il fatturato per un fattore tipico del mercato.
Metodo del valore di rendimento
Il metodo del valore di rendimento valuta un'azienda in base alla sua capacità di generare utili in futuro. Non conta ciò che è disponibile in macchinari e materiali, ma ciò che l'attività guadagnerà in futuro.
N
O
P
Prestito del venditore
Con il prestito del venditore, chi vende lascia una parte del prezzo nell'azienda e l'acquirente la restituisce più tardi, con interessi, dal flusso di cassa.
Passaggio dell'attività
Il passaggio dell'attività è il momento in cui l'impresa passa davvero al successore, con tutto ciò che comporta, dalla consegna delle chiavi alla presentazione ai clienti.
Periodo di transizione (affiancamento)
Il periodo di transizione è il tempo subito dopo l'acquisto in cui il vecchio titolare affianca il successore, gli presenta di persona i clienti e gli trasmette il suo sapere.
Prestito agevolato
Un prestito agevolato è un finanziamento a tasso ridotto di una banca di sviluppo statale che ti aiuta a finanziare il rilevamento di un'attività.
Patto di non concorrenza
Un patto di non concorrenza impegna il venditore a non aprire un'attività concorrente né a sottrarre i clienti abituali per un periodo limitato dopo la vendita.
Q
S
T
Trattativa sul prezzo di acquisto
La trattativa sul prezzo di acquisto è il processo in cui venditore e acquirente si accordano su un prezzo concreto per un'azienda.
Trasferimento d'azienda
Nel trasferimento d'azienda i contratti di lavoro esistenti passano automaticamente al nuovo titolare insieme all'attività.
Tasse sulla vendita di un'azienda
Vendendo un'azienda, di solito paghi le tasse sulla plusvalenza della vendita. Quanto ti resta dipende dal Paese e dalla struttura dell'operazione.
U
V
Valore di sostanza
Il valore di sostanza è il valore di tutti i beni di un'azienda al netto dei debiti. Mostra quanta sostanza è effettivamente presente.
Valutazione d'azienda
La valutazione d'azienda determina il valore di un'impresa. A questo scopo si usano diversi metodi: valore di rendimento, valore di sostanza o multipli.
Valore aziendale
Il valore aziendale descrive il valore monetario di un'azienda. È la base per la trattativa sul prezzo, ma non è automaticamente il prezzo stesso.
Valore di mercato
Il valore di mercato è il prezzo che un acquirente è davvero disposto a pagare per la tua attività. Il vero prezzo di mercato, non il valore sulla carta.
W
X
Y
Z
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