La successione aziendale è il termine generale per il passaggio di un'attività a qualcun altro perché il titolare attuale si ritira. A volte per l'età, a volte per la salute, a volte perché ha nuovi progetti nella vita. Invece di chiudere semplicemente la bottega, il negozio o il piccolo ufficio di servizi, qualcuno subentra e va avanti. Un'attività sana non scompare, ma passa in nuove mani.
Ci sono tre strade classiche. In famiglia subentra la figlia, il figlio o un parente. All'interno un collaboratore di lunga data passa da dipendente a titolare. All'esterno qualcuno da fuori compra l'attività. Per molte piccole imprese nell'area di lingua tedesca, oggi la strada esterna è quella realistica, perché spesso in famiglia non c'è nessuno che voglia o possa subentrare.
È un tema importante per tutta la società. Migliaia di piccole e piccolissime imprese affronteranno la successione nei prossimi anni: panetterie, imbianchini, parrucchieri, macellerie. Se non si trova nessuno, incombe la chiusura. Si perdono posti di lavoro, svaniscono decenni di mestiere e all'improvviso manca l'attività all'angolo. Una successione ben riuscita evita proprio questo.
Il percorso di solito è simile. All'inizio c'è la preparazione: mettere in ordine i numeri, stimare l'attività con una valutazione aziendale e raccogliere i documenti principali. Poi arriva la ricerca dell'acquirente, spesso all'inizio in forma anonima, per non mettere in agitazione clienti e collaboratori. Dopodiché la persona interessata esamina l'attività, si tratta, si firma un contratto di vendita e infine si passa la mano.
La successione non finisce con la firma. Di solito segue un periodo insieme, in cui chi cede forma chi subentra. Questo passaggio dell'attività pratico decide se i clienti restano e l'attività continua. Per BIZZqui la successione aziendale è il cuore di tutto: mettiamo in contatto chi vuole cedere con chi vuole subentrare.
Per i venditori aziendali
Per te che sei titolare, la successione è spesso una questione di cuore. Hai costruito la tua attività negli anni, conosci ogni cliente e vuoi che la tua opera continui a vivere, non che le porte si chiudano e basta. Una buona successione ti dà la certezza che il lavoro di una vita sia in mani affidabili e che i tuoi collaboratori mantengano il posto.
La cosa importante è iniziare per tempo. Una successione richiede tempo. Dal primo riordino dei numeri fino al passaggio vero e proprio passa facilmente uno o due anni. Se prepari bene i tuoi documenti, per esempio in un chiaro dossier informativo, rendi facile agli interessati costruire fiducia. E più sei preparato, più sereno affronti la trattativa sul prezzo.
Per gli acquirenti aziendali
Per te che subentri, rilevare un'attività è una vera alternativa all'avviarne una da zero. Non parti da niente, ma prendi in mano un'attività che già funziona: clienti, una squadra affiatata, attrezzature e un nome che la gente conosce. È il cuore del "comprare invece di fondare". Ti risparmi la rischiosa fase iniziale e guadagni dal primo giorno.
Perché la successione funzioni per te, dovresti guardare bene l'attività e chiarire per tempo il finanziamento. Molti acquirenti combinano il capitale proprio con un finanziamento per il rilevamento della banca. Fai anche attenzione a quanto l'attività dipenda dal titolare precedente. Più conoscenze riesci a farti trasmettere nel periodo di affiancamento, più solido sarai poi da solo.
Esempio
Renate (63) gestisce da 30 anni un piccolo negozio di fiori in una cittadina. Non ha figli che vogliono subentrare, così cerca qualcuno da fuori tramite una piattaforma per la successione. Tim (34), fioraio diplomato e finora dipendente, si fa avanti. Dopo qualche incontro, un'occhiata ai numeri e tre mesi di affiancamento, Renate cede il negozio per un prezzo di 85.000 EUR. I clienti abituali restano, le due aiutanti mantengono il posto, e Renate è felice che il suo negozio continui a vivere.
FAQ
Cosa significa successione aziendale in parole semplici?
Qualcuno cede la propria attività a un successore perché si ritira. L'attività quindi non chiude, ma continua sotto una nuova guida.
Quali sono le strade della successione?
Tre: in famiglia (subentra la famiglia), interna (subentra un collaboratore) o esterna (qualcuno da fuori compra l'attività). Per le piccole imprese oggi la strada esterna è particolarmente frequente.
Quanto dura una successione?
Varia molto, ma metti in conto realisticamente uno o due anni. Dalla preparazione alla ricerca dell'acquirente fino al passaggio dell'attività con l'affiancamento, ci vuole tempo.
Perché il 'comprare invece di fondare' è così centrale nella successione?
Perché come successore rilevi un'attività già pronta con clienti e squadra, invece di partire faticosamente da zero. Inizi con un fatturato dal primo giorno, di solito più sicuro e più veloce di una nuova attività.
Cosa succede all'inizio di una successione?
Prima si prepara l'attività: si mettono in ordine i numeri, si stima il valore con una valutazione aziendale e si raccolgono i documenti. Solo dopo inizia la vera ricerca dell'acquirente.
Come si mette per iscritto l'acquisto alla fine?
Quando entrambe le parti sono d'accordo, mettono tutto in un contratto di vendita. Vi si indica cosa viene ceduto, a quale prezzo e a quali condizioni.
E se non si trova nessun successore?
Allora, nel peggiore dei casi, incombe la chiusura, con posti di lavoro persi e la perdita di un'attività ben avviata. Proprio per questo una piattaforma come BIZZqui aiuta a trovare per tempo gli interessati giusti.
Torna al glossario
