La redditività ti dice quanto un'azienda riesce a ottenere da ciò che investe. Non guardi solo l'utile in euro. Lo metti in rapporto a una grandezza di riferimento, per esempio il fatturato o il capitale proprio investito. Così vedi subito se un'azienda lavora davvero in modo efficiente.
Le due misure più comuni sono la redditività delle vendite e la redditività del capitale proprio. La redditività delle vendite mostra quanta parte del fatturato resta come utile. Una piccola impresa artigiana realizza 300.000 EUR di fatturato e 36.000 EUR di utile: cioè una redditività delle vendite del 12 %. La redditività del capitale proprio mette l'utile in rapporto al denaro che il titolare ha messo nell'azienda.
Nell'acquisto di una piccola azienda, la redditività dice spesso più dell'utile puro. Un'azienda con una redditività delle vendite del 12 % può essere più attraente di una più grande con solo il 3 %, perché lascia molto di più per ogni euro di fatturato e regge meglio le oscillazioni. Per questo la redditività è un elemento centrale della valutazione d'azienda.
Per te come successore conta una domanda: la redditività è abbastanza alta da sostenere prezzo d'acquisto e finanziamento, e alla fine resta un giusto stipendio da imprenditore? La redditività è strettamente legata al flusso di cassa e all'EBITDA, perché solo un'azienda profittevole genera mezzi liberi nel tempo.
Osserva la redditività su più anni, non solo un buon momento isolato. Effetti una tantum o un anno particolarmente forte possono distorcere il quadro. Un'azienda stabilmente profittevole anno dopo anno ti dà più sicurezza di una con un singolo picco verso l'alto.