Unternehmensnachfolge

Unternehmensnachfolge ist der Oberbegriff dafür, dass jemand seinen Betrieb weitergibt, weil er selbst aufhört. Manchmal aus Altersgründen, manchmal wegen der Gesundheit, manchmal, weil andere Pläne rufen. Statt dass die Werkstatt, der Laden oder das kleine Dienstleistungsbüro einfach schliesst, macht eine andere Person weiter. Ein gesundes Geschäft verschwindet nicht, sondern kommt in neue Hände.
Es gibt drei klassische Wege. Familienintern übernimmt die Tochter, der Sohn oder ein Verwandter. Intern steigt eine langjährige Mitarbeiterin oder ein Mitarbeiter vom Angestellten zum Chef auf. Extern kauft jemand von aussen den Betrieb. Für viele kleine Betriebe im DACH-Raum ist heute der externe Weg der realistische, weil in der eigenen Familie oft niemand übernehmen will oder kann.
Das ist ein gesellschaftlich grosses Thema. Tausende kleine und kleinste Betriebe stehen in den nächsten Jahren vor der Nachfolge: Bäckereien, Malergeschäfte, Coiffeursalons, Metzgereien. Findet sich niemand, droht die Schliessung. Arbeitsplätze gehen verloren, jahrzehntelanges Handwerk verschwindet, und im Dorf fehlt plötzlich der Betrieb an der Ecke. Eine gelungene Nachfolge verhindert genau das.
Der Ablauf ist meist ähnlich. Am Anfang steht die Vorbereitung: Zahlen ordnen, den Betrieb im Rahmen einer Unternehmensbewertung einschätzen und die wichtigsten Unterlagen zusammenstellen. Dann folgt die Käufersuche, oft zuerst anonym, damit Kunden und Mitarbeitende nicht verunsichert werden. Danach prüft die interessierte Person den Betrieb, man verhandelt, unterschreibt einen Kaufvertrag und übergibt schliesslich.
Die Nachfolge endet nicht mit der Unterschrift. Meist folgt eine gemeinsame Zeit, in der die abgebende Person die neue einarbeitet. Diese praktische Betriebsübergabe entscheidet darüber, ob die Kunden bleiben und der Betrieb weiterläuft. Für BIZZqui ist die Unternehmensnachfolge das Herzstück: Wir bringen Menschen, die abgeben wollen, mit Menschen zusammen, die übernehmen möchten.

Für Unternehmensverkäufer

Für dich als Inhaberin oder Inhaber ist die Nachfolge oft eine Herzensangelegenheit. Du hast deinen Betrieb über Jahre aufgebaut, kennst jeden Kunden und willst, dass dein Werk weiterlebt, statt dass die Türen einfach zugehen. Eine gute Nachfolge gibt dir die Gewissheit, dass dein Lebenswerk in verlässlichen Händen ist und deine Mitarbeitenden ihren Job behalten.
Wichtig ist, dass du früh genug anfängst. Eine Nachfolge braucht Zeit. Vom ersten Ordnen der Zahlen bis zur Übergabe vergehen schnell ein bis zwei Jahre. Wenn du deine Unterlagen sauber aufbereitest, etwa in einem übersichtlichen Exposé, machst du es Interessenten leicht, Vertrauen zu fassen. Und je vorbereiteter du bist, desto entspannter gehst du in die Kaufpreisverhandlung.

Für Unternehmenskäufer

Für dich als Nachfolger ist die Übernahme eine echte Alternative zur Gründung. Du fängst nicht bei Null an, sondern übernimmst einen Betrieb, der schon läuft: Kunden, eingespieltes Team, Maschinen und ein Name, den die Leute kennen. Das ist der Kern von „Kaufen statt gründen“. Du sparst dir die riskante Anfangsphase und verdienst vom ersten Tag an.
Damit die Nachfolge für dich aufgeht, solltest du den Betrieb genau anschauen und die Finanzierung frühzeitig klären. Viele Käufer kombinieren Eigenkapital mit einer Übernahmefinanzierung von der Bank. Achte auch darauf, wie stark das Geschäft an der bisherigen Inhaberin hängt. Je mehr Wissen du in der gemeinsamen Einarbeitungszeit übernimmst, desto sicherer stehst du danach auf eigenen Beinen.

Beispiel

Renate (63) führt seit 30 Jahren einen kleinen Blumenladen in einer Kleinstadt. Kinder, die übernehmen wollen, hat sie nicht, also sucht sie über eine Nachfolge-Plattform jemanden von aussen. Tim (34), gelernter Florist und bisher angestellt, meldet sich. Nach ein paar Treffen, einem Blick in die Zahlen und einer gemeinsamen Einarbeitung über drei Monate übergibt Renate den Laden zum Kaufpreis von 85.000 EUR. Die Stammkunden bleiben, die zwei Aushilfen behalten ihren Job, und Renate freut sich, dass ihr Laden weiterlebt.

FAQ

Was bedeutet Unternehmensnachfolge einfach gesagt?
Jemand gibt seinen Betrieb an einen Nachfolger weiter, weil er selbst aufhört. Der Betrieb schliesst also nicht, sondern läuft unter neuer Leitung weiter.

Welche Wege der Nachfolge gibt es?
Drei: familienintern (die Familie übernimmt), intern (eine Mitarbeiterin oder ein Mitarbeiter übernimmt) oder extern (jemand von aussen kauft den Betrieb). Bei kleinen Betrieben ist der externe Weg heute besonders häufig.

Wie lange dauert eine Nachfolge?
Das ist sehr unterschiedlich, aber plane realistisch mit ein bis zwei Jahren. Von der Vorbereitung über die Käufersuche bis zur Betriebsübergabe samt Einarbeitung braucht es Zeit.

Warum ist ‚Kaufen statt gründen’ bei der Nachfolge so ein Thema?
Weil du als Nachfolger einen fertigen Betrieb mit Kunden und Team übernimmst, statt mühsam bei Null zu gründen. Du startest mit Umsatz vom ersten Tag. Das ist meist sicherer und schneller als eine Neugründung.

Was passiert am Anfang einer Nachfolge?
Zuerst wird der Betrieb vorbereitet: Zahlen ordnen, den Wert über eine Unternehmensbewertung einschätzen und Unterlagen zusammenstellen. Erst danach beginnt die eigentliche Käufersuche.

Wie wird der Kauf zum Schluss festgehalten?
Wenn sich beide Seiten einig sind, halten sie alles in einem Kaufvertrag fest. Darin steht, was übergeben wird, zu welchem Preis und zu welchen Bedingungen.

Was, wenn sich kein Nachfolger findet?
Dann droht im schlimmsten Fall die Schliessung, mit verlorenen Arbeitsplätzen und dem Verlust eines eingespielten Betriebs. Genau dafür hilft eine Plattform wie BIZZqui, frühzeitig passende Interessenten zu finden.